سند چشم انداز

مشاور
کنسرســیوم تجربــه و تخصــص گســترده

بــا رویکــردي علمــی و تجربــی بــه عنــوان یــک
تســهیل کننــده شــتابدهنده اصــلی، کنسرســیوم SEHATCO را تشــکیل داده اســت. ایــن
همکــاري اســتراتژیک بــین دو موجودیــت بــزرگ، بــا هــدف تســریع و تســهیل ورود بــه حــوزه
پزشکی و سـلامتی و صـنایع وابسـته در کشـور عمـان کـه بـه عنـوان یکـی از گامهـاي مهـم در
جهت توسعه و پیشرفت این حوزه در منطقه محسوب میشود.

کشــورهاي در حــال توســعهاي کــه نیــاز بــه واردات برخــی کــالا و خــدمات بــراي رشــد خــود
دارنـد، میتواننـد از طریـق ایـن منبـع کسـري تـراز تجـاري خـود را جبـران کـرده و بـده یهاي
خــارجی خــود را تــامین کننــد. بنــابراین دولــت ایــن نیــاز را درك میکنــد تــا بــه شــرکتهاي
کوچــک در توســعه پتانســیل صــادراتی آنهــا یــاري رســاند. همچنــین مشــکلات شــرکتهاي
کوچـک بـراي دریافـت اعتبـار از بانکهـا بـراي تـامین مـالی صادراتشـان، دلیـل دیگـري بـراي
حمایــت دولــت از شــرکتهاي کوچــک و متوســط اســت. کمــک بــه شــرکتها در قالــب
کنسرسـیوم باعـث میشـود تـا تصـم یمگیري در مـورد اسـتحقاق شـرکتها بـراي دریافـت ایـن
کمـک در سـطح وسـیع از بـین بـرود، همچنـین اطم ینـان بـه وجـود میآیـد کـه هـیچ شـرکتی
امتیــازات غیرموجــه دریافــت نمیکنــد.

نمونه موفق کنسرسیوم صادراتی ایتالیا

 

علــی رغــم اینکــه کنسرســیوم هــاي صــادراتی مــی تواننــد منــافع زیــادي بــراي شــرکت هــاي
کوچـک و متوسـط داشـته باشـند، بـه شـکل گسـترده اي در جهـان اسـتفاده نمـی شـوند. در مـورد
قـاره اروپـا، کنسرسـیوم هـاي صـادراتی معمـولا در جنـوب ایـن قـاره و بیشـتر در کشـورهاي ایتالیـا
و اسپانیا قرار دارند و این کشورها به عنوان پیشرو در این عرصه مطرح هستند .
در ایتالیـا، بسـیاري از کنسرسـیوم هـاي صـادراتی مـرتبط بـا فدراسـیون کنسرسـیوم هـاي صـادراتی
هستند کـه بخشـی از انجمـن کسـب و کـاري اصـلی ایتالیـا اسـت. ایـن فدراسـیون کـه تاسـیس شـده
از طریــق Federexport و نماینــده بــیش از 100 کنسرســیوم در همــه بخــش هــاي تجــارت مــی باشــد.
فعالیــت هــاي لابــی گــري توانســته در بــه رســمیت شــناختن کنسرســیوم هــا بــه عنــوان یــک نهــاد
قانونی خاص در قانون مدنی نقش ایفا کند.

 

 ویژگیهــاي برجســته کنسرســیوم:

  • هماهنگی فعالیت اعضا
  • تبلیغ و ترویج مدل هاي کنسرسیوم در بقیه کشورها
  • مشاوره حقوقی و مالیاتی براي کنسرسیوم ها
  • تبلیــغ صــادرات شــرکت هــاي کوچــک و متوســط
  • حوزه غذا، مشروبات، نوشیدنی ها
  • منسوجات، لباس، چرم و کفش
  • کارخانجات، ماشین آلات و مهندسی
  • صنایع شیمیایی حوزه چوب و مبلمان
  • حوزه شیشه و کریستال

آمار صادراتی فدراسیون کنسرسیوم هاي صادراتی در ایتالیا

در ســال 1115 منتشــر شــده 00 طبــق آمــاري کــه توســط ســازمان توســعه حــوزهی ملــل متحــد
در مجمـــوع 5.2 میلیـــارد یـــورو صـــادرات در ســـال دارنـــد. Federexport شـــرکت هـــاي عضـــو
همچنــین ایــن فدراســیون داراي دو مجموعــه هتــل کــه روي هــم 11170 هتــل زنجیــره اي و
تکی را شامل می شوند، می باشد که داراي گردش مالی 1 میلیارد یورو است.

هزینه هاي کنسرسیوم

در مورد هزینـه هـاي مـرتبط بـا کنسرسـیوم ها در ایتالیـا کـه بـه شـکل سـالیانه توسـط اعضـا پرداخـت
مـی شـود، مطالعــه اي در ایـن بـاره نشــان مـی دهـد تنهــا نیمـی از اعضـایی کــه مـورد سـوال قــرار
گرفتـه انــد، مـی داننــد کــه دقیقـا بــراي عضویتشــان در کنسرسـیوم بــه صــورت سـالیانه چــه میــزان
هزینـه پرداخـت مـی کننـد.

کمک هاي دولتی

حمایــت هــاي عمــومی از جانــب دولــت هــاي محلــی و ملــی بــه کنسرســیوم هــا میــزان
قابـل تـوجهی انگیـزه بـراي گسـترش و تکثیـر داده انـد. بـه هرحـال در طـول فازهـاي اولیـه ایجـاد
، مــداخلات دولتــی تنهــا یــک نقــش حاشــیه اي و کــم ایفــا مــی کنــد. تاســیس اولیــه
کنسرسـیوم هـاي ایتالیـایی را مـی تـوان بـه طـور عمـده بـه ابتکـار شـرکت هـا نسـبت داد. 

مقــررات و قــوانین محلــی

 وجــود قــوانین و مقــررات پزشــکی و ســلامتی و
توسـعهاي در عمـان ممکـن اسـت بـراي کنسرسـیومها چالشهـایی ایجـاد کنـد. ایـن
قــوانین ممکــن اســت در زمینــه مجوزهــا، اســتانداردها، ایمنــی، و حقــوق کــارگران
تأثیر گذار باشند و باید به طور کامل رعایت شوند.

تغییــرات در بــازار

نوســانات در بــازار پزشــکی و ســلامتی، افــزایش قیمــت مــواد
اولیـــه، تغییـــرات در نـــرخ ارز و تحریمهـــاي بینالمللـــی ممکـــن اســـت بـــراي
کنسرســـیوم ها چالشهـــایی را بـــه وجـــود آورده و بـــر روي تصـــم یمگیري هاي
استراتژیک آنها تأثیر بگذارد.

تغییــرات فنــاوری

رشــد فنــاوري و مصــرف روزافــزون ابزارهــا و فنآوريهــاي
جدیــد ممکــن اســت نیازمنــد ســرعت در تطبیــق و بهروزرســانی باشــد کــه بــراي
برخی کنسرسیومها چالشهایی را به وجود میآورد.

مــدیریت ریســک

 پروژههــاي پزشــکی و ســلامتی داراي ریســکهاي متعــددي
هسـتند کــه از جملـه آنهــا میتــوان بـه ریســکهاي مـالی، حقــوقی، زمانبنــدي و
ایمنــی اشــاره کــرد. مــدیریت ایــن ریســکها و ایجــاد راهکارهــاي مناســب بــراي
مقابله با آنها یکی از چالشهاي مهم است.

برخی از

فرصتهاي سرمایه گذاری


پلتفرم سلامت 
نوع پروژه: توسعه و راهاندازي یـک پلتفـرم سـلامت الکترونیکـ ی جـامع بـراي مـدیریت پرونـده پزشـکی بیمـاران، تلفیـق دادههـاي پزشـکی
و ارتباط بین پزشکان و بیماران.
حجم سرمایه گذاري: 5 میلیون دلار
جزئیات بیشتر: شامل توسعه نرمافزار، سرورها و زیرساختهاي ابري، تبلیغات و بازاریابی، هزینههاي نگهداري و پشتیبانی.
شرکت توسعه فناوري پزشکی:
نــوع پــروژه: تحقیــق و توســعه فناوري هــاي پزشــکی جدیــد ماننــد دســتگاه هاي تشخیصــ ی پیشــرفته، ابزارهــاي پزشــکی نــانو، و
تکنولوژي هاي سلامت پوشیدنی.
حجم سرمایه گذاري: 10 میلیون دلار
جزئیات بیشتر: شامل تحقیق و توسعه، آزمایشات بالینی، تولید نمونه هاي نخستین، تجهیزات و مواد مصرفی

نوع پروژه: ساخت و تجهیز بیمارستان جدید با امکانات پیشرفته، اتاقهاي مطبوع و زیرساختهاي فنی مدرن.
حجم سرمایهگذاري: 50 میلیون دلار
جزئیات بیشتر: شامل خرید زمین، ساختمانسازي، تجهیزات پزشکی، سیستمهاي اطلاعات پزشکی و پشتیبانی فنی.

مراحل مرتبط با تبلیغات

خدمات مرتبط با تبلیغات محصولات اعضا

تبلیغــات مشــترك (ماننــد کاتالوگ هــای مشــترك، برنامــه های تلویزیــونی مشــترك،
وبسایت های مشترك و ...)

01

تبلیـــغ

ســـازمانده ی و همـــاهنگی بـــراي مشـــارکت گروهـــی کمپانی هـــاي عضـــو
کنسرسیوم و رویدادها

02

مشــارکت

هیات هــایی از شــرکتهاي عضــو در ماموریتهــاي اقتصــادي و تورهــاي
تحقیقاتی

03

ایجاد ارتباطات

ایجاد ارتباطات

 تبلیغات و

برنامه هاي بازاریابی جمعی

04

روابط عمومی

روابط عمومی

و فعالیت هایی

براي اعمال نفوذ

سبد خرید فروشگاه